#277. El mercado de la ropa de segunda mano: ¿Auge por sostenibilidad o precio?. EAE Business School
¿Cuál es la penetración de compra de ropa de 2ª mano? ¿Cuáles son los motivos? ¿Qué canales se usan?
La gente de EAE ha publicado el estudio “El mercado de la ropa de segunda mano: ¿Auge por sostenibilidad o precio?”, a través de 703 encuestas a españoles mayores de 18 años.
Algunas conclusiones:
👉Contexto
La industria de la moda representa un 10% de las emisiones globales de carbono.
La creciente preocupación por el medio ambiente ha impulsado el mercado de ropa de 2ª mano, dinamizado por la GenZ (quien representa un 60% de los consumidores globales).
Motivaciones de compra: sostenibilidad / económicos (en busca de ahorro) / estilo único (con moda vintage).
El mercado global de segunda mano representa $120kM, y crecerá un 15% anual hasta 2028 (lo que representará $218kM); mientras que el fast fashion apenas logrará un crecimiento del 5-6%.
¿Dinamizadores? Plataformas: Vinted, Wallapop, Depop o eBay. Marcas que han generado programas de recompra: Levi’s / Zara (Pre-owned) / H&M (Pre-loved).
El mercado 2ª mano representa un 10% de la moda en EEUU -> lo que representa una penetración del 52% en los últimos 12 meses.
👉Dimensionamiento y perfil comprador:
60% de los españoles ha comprado alguna vez ropa de 2ª mano, pero no es un hábito frecuente.
Perfil del comprador: mujer, joven y con estudios superiores
Frecuencia de compra: 3,9 veces/años (sube entre los hombres y adultos 26-54a). Compradores regulares: 11% (mensualmente o más frecuentemente) / compradores medios: 41% (cada 2-6 meses) / comprador esporádicos: 48% (1 vez/año o esporádicamente).
Gasto medio anual: 87€ (279€ en ropa nueva). Gastan más los hombres (las mujeres gasta más en ropa nueva) y entre 25-54 años.
Canal de compra:Solo en tienda física: 32% (sube entre >45a) / solo online: 17% (subiendo entre 35-44a) / híbrido: 51% (destaca entre las mujeres). Si bajamos al detalle: plataformas online de ropa de 2ª mano: 29% / tienda física especializada en 2ª mano: 23% / marcas/plataformas online que incorporan 2ª mano: 22% / mercados/ferias de ropa usada: 21%.
👉Descripción de la compra:
Tipos de prenda comprada: ropa casual (68%) / accesorios (54%, destaca entre 45-55a) / formal (42%, destaca entre mujeres, aunque con baja frecuencia -> para ocasiones especiales) / deportiva (37%, destaca entre los de 35-44a y hombres).
Factores de decisión: precio accesible/buen precio (64%,destacando entre los 18-24a, con menor poder económico, y las mujeres) / estado del producto (estar como nueva-61%, especialmente entre los mayores) / calidad del producto (53%), por encima del prestigio de la marca o de temas sostenibles.
Percepción del precio: 44% perciben los precios de estos productos como bajos (económicos/muy económicos, especialmente los >45a) / 40% justos por el producto ofrecido (especialmente hasta los 44a) / 17% altos.
Momento de compra: sin clara planificación (45%) / buscando algo especial (33%) / ante descuentos/promos (12%).
👉¿Qué se hace con la ropa que no usamos?
Dejarla en un contenedor de ropa (52%, destaca entre los >45a) / venderla en plataformas online (38%, destaca entre los más jóvenes y mujeres) / la regala a amigos(37%) /la entrega a ONG’s (23%, destaca entre los de nivel de formación más alta).
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